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本文目录一览:
- 1、服装销售“八大步骤”的意义是什么
- 2、“品牌男装”的销售技巧有哪些?
- 3、什么叫回马枪?
- 4、汉语日常用语500句
- 5、回马枪是什么服务
- 6、三个 惯用语
服装销售“八大步骤”的意义是什么
首先要知道服装销售的八大步骤:
一、打破心理壁垒
要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次,要求一次还不行,还要第二次,第三次,总有一次会成交。
二、思考客户为什么不成交
我们总是抱怨客户在拖,其实是我们在拖,我们不去改变。总是在等着客户改变,是不可能的?客户不签单肯定有你没做到位的地方,没有解决他疑虑的地方。
三、想客户所想,急客户所急
要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
四、假设成交法
假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时,你不必问客户买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。
五、优惠政策
作为最后的杀手锏,谈判筹码,一定要抓住客户心里,客户一定会合作,但是还差点火候,这个时候通过配合,或者最后通牒,逼迫客户下决心。
六、常用话术
“请把名字签在这里”,““麻烦确认一下”,“我要恭喜你做了明智的决定”,“麻烦你过来办一下手续”,“你是刷卡还是现金”。
七、回马枪
这种方法通常适用于当你尽了所有的努力后,客户仍然不配合,完全不能够说服他,同时客户也不愿意告诉你他背后真正的拒绝原因是什么时。可以告辞客户,要出门的时候,可以再问这位客户:“先生/小姐,在我最后离开之前,可不可以再请您帮我最后一个小忙呢?”这时候客户大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点,再次进行谈判逼单。
八、暂时放弃
以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。
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“品牌男装”的销售技巧有哪些?
男装门店销售六脉神剑——-剑剑不凡
迎宾之前干什么呢?凡是参加培训的朋友都知道:我们多次强调,吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的,销售人员动作最好是忙碌,忙些什么不是最重要的。
在迎宾前,男装销售中,两种常见的导购动作是应该避免的:
“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候,发现很多女性店员在无所事事的时候,站在自己门口,歪靠在一边,含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人,每次我这样的闲逛购物的男性,在这种情况下,是突然心里很发毛。
“冷眼打量”型。一次,深圳某商场,上电梯迎面的某男装品牌(号称男装第一品牌)导购,愣声声地歪站在自家店中央,低头冷眼打量着店外面的人流,这一打量不打紧,走上男装楼层的客人,没有几个直接进店的,都顺着通道转去了。
若是忙碌的景象,便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店,他一进店就给温柔的一剑——叫“六脉神剑”。
1、六脉神剑第一式:迎宾
面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性,进店之后遭遇到冷落的话,对销售来说是大大的不利。
如果你是中档消费的品牌,客人进店:你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”,让他意识到你已经注意到他,并随时为他提供服务(不是立刻上去)就可以了;
如果你是高档消费有一定层次的品牌,客人进店你最好来个问候:“早上好”等。
前几天,刚过完年,想买件衬衣我就逛商场的男装专柜,蒙蒙逛了一圈没什么感觉,突然到了一个品牌,销售小姐朝我微笑来句:新年好!让我眼前一亮,心情好了不少,进入了试穿……到现在还念念不忘,把她写在这里,她是做梦都不知道。
2、六脉神剑第二式:寻机
男性一般的购物者不喜欢喋喋不休,不喜欢被紧跟打扰,所以在迎宾完毕进入寻机(寻找接待答话的时机)的动作是比较安全、卓越的服务。
3、六脉神剑第三式:开场
在客人被某款衣服吸引的时候,这代表你的时机来了:
“先生,这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适,如果平常上班穿着也很好的搭配。”
“这个面料是**织的,非常适合您在这个春夏季节穿戴……”
“先生,西装应正合身,不应过于贴身,不必太大,像您这样修长身材的,这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下!”
“先生,像您经常旅行的商务人士,这种经过处理,质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”
……
各位,这些语言一出口,就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者,这就是一出口就见专业,这一剑就刺得很不轻了。
“先生,您需要什么?”、“先生,喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘,跟上面的语言相比,说真不如不说。
4、六脉神剑第四式:试穿
在你专业语言的影响下,本没有主张的他开始体验到价值了。
在客人穿上西服走出试衣间的时候,你马上迎上去:
单漆下跪,仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去,这一招要做到他的内心里去,让他感受下女性无微不至体贴,唤醒他内心触动;然后站起帮他把西服的扣子全部系上,把各个部位拉平展开,一副专业认真样子告诉他:
“因为每个人的身材不同,试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身,特别是西装的肩线应与肩膀吻合,同时您双手举一下,摆动几下,以确定穿上后活动自如……”
这话不要销售人员说完的时候,这个男性购物者早已发自内心的认定:买衣服就要买这样的!值!所以六脉神剑这一剑下去,差不多客人就不会动弹了,你就开始准备后面的连带销售吧!
5、六脉神剑第五式:开单
在最大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。
开完了这单,不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。
6、六脉神剑第六式:送客
所有可以成交的可能都结束的时候,在客人表示“你的服务真不错,我得回家了”(卡刷完了,没有什么购物想法)之后,你就可以送客了,这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场,问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了,不知道为什么只是想买双袜子他,结果抱了这么一大堆衣服。
在沟通上,这时千万不要掩饰不住喜悦,不停地说什么谢谢,这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养:
“李先生,好西服,七分工艺,三分保养,回去以后……”
各位,六脉神剑最后一剑绝对不是简单的一剑,这一剑是“回马枪”!
目的是要他下次过来,甚至带个朋友。
什么叫回马枪?
所谓回马枪,明面上意思就是骑马往前走的时候来了一个回头,然后给后面来一枪!可以形容计策,突然回头,突然反过来袭击一样!
汉语日常用语500句
1、安乐窝∶安逸的生活环境或小巧、温暖、舒适的处所或房间。
2、白骨精:《西游记》中一个阴险狡诈、善于伪装变化的女妖精。常用来比喻阴险毒辣的坏人。
3、白日梦:比喻根本不能实现的幻想。
4、半边天:比喻新社会妇女的巨大力量能顶半边天,也用来指新社会的妇女。
5、绊脚石:绊脚的石头,比喻阻碍前进的东西
6、保护伞:比喻可以起保护作用的有威慑性的力量或有权势的人。
7、抱佛脚:原来比喻平时没有联系,临时慌忙恳求,后来多指平时没有准备,临时慌忙应付。
8、背黑锅:比喻代人受过,泛指受冤屈。
9、闭门羹:被主人拒之门外或主人不在,对于上门的人叫吃闭门羹。
10、变色龙:比喻看风转舵的政治投机分子。
11、擦边球:打乒乓球时擦着球台边沿的球,后来把做在规定的界限边沿的事比喻为打擦边球。
12、炒鱿鱼:鱿鱼一炒就卷起来,像是卷铺盖,比喻解雇。
13、吃醋:产生嫉妒情绪(多指男女关系上的)。
14、吃小灶:比喻受特殊的照顾。
15、吃鸭蛋:比喻在考试或竞赛中得零分。
16、穿小鞋:比喻受到别人利用职权暗中给予的刁难、报复或施加的约束、限制。
17、单相思:指男女间仅一方对另一方爱幕。
18、打游击:比喻从事没有地点的工作或活动。
19、点鬼火:比喻鼓动别人做坏事。
20、吊胃口:用好吃的东西引起人的食欲,也比喻让人产生欲望和兴趣。
21、顶梁柱:比喻起主要作用的骨干力量。
22、定心丸:能使人情绪稳定的东西。
23、东道主:原指东路上的主人,后称请客的人。
24、对台戏:两个戏班为了互相竞争,同时演出的同样的戏。比喻双方竞争的同类工作或事情。
25、恶作剧:捉弄耍笑,使人难堪。
26、耳旁风:耳边吹过的风,比喻听过后不放在心上的话(多指劝告、嘱咐)。
27、放空炮:比喻说空话,说了不能兑现。
28、放冷箭:比喻暗中害人。
29、鬼把戏:阴险的手段或政策。
30、鬼门关:迷信传说中的阴阳交界的关口,比喻凶险的地方。
31、过河卒:比喻不怕牺牲和挫折,勇于拼搏,决不后退的人。
32、黑名单:反动统治者或反革命集团为进行政治迫害而开列的革命者和进步人士的名单。
33、红眼病:羡慕别人有名或有利而心怀忌妒的毛病。
34、鸿门宴:喻指加害客人的宴会。
35、护身符:比喻保护自己、借以避免困难或惩罚的人或事物。
36、回马枪:回过头来给追击者的突然袭击。
37、急先锋:比喻在行动上积极带头的人。
38、紧箍咒:比喻束缚人的东西。
39、开绿灯:比喻准许做某事。
40、开门红:比喻在一年开始或一项工作开始时就获得显著的成绩。
41、开小差:原指军人私自脱离队伍逃跑,后比喻思想不集中。
42、口头禅:经常挂在口头的词句。
43、扣帽子:对人或事不经过调查研究,就加上现成的的不好的名目。
44、捞稻草:比喻在绝境中作徒劳无益的挣扎。
45、老大难:形容问题错综复杂。
46、老掉牙:形容事物言论等陈旧过时。
47、老狐狸:比喻非常狡猾的人。
48、老皇历:比喻陈旧过时的规矩。
49、露马脚:比喻隐蔽的事实真相泄露出来。
50、乱弹琴:比喻胡闹或瞎扯。
51、马大哈:“马马虎虎、大大咧咧、嘻嘻哈哈”的缩略语,指粗心大意的人。
52、马蜂窝:比喻难于对付的人或能引起麻烦和纠纷的事。
53、马后炮:象棋术语,比喻不及时的举动。
54、马前卒:旧指在车前头供奔走役使的人,现用来比喻为别人效力的人(多含贬义)。
55、门外汉:外行人。
56、迷魂阵:比喻使人迷惑而上当的圈套、计谋。
57、磨洋工:工作时拖延时间,也泛指工作懒散拖沓。
58、牛角尖:比喻无法解决的问题或不值得研究的小问题。
59、牛鼻子:比喻事物的主要矛盾或影响全局的关键。
60、弄潮儿:比喻敢于在风险中拼搏的人。
61、拍马屁:向人谄媚奉承。
62、跑龙套:戏曲用语,即扮演随从或兵卒等不重要的角色。现在常用来比喻在人手下打杂。
63、碰钉子:比喻遭到阻力或遭到拒绝,目的没有达到,还受到难堪。
64、破天荒:比喻事情第一次出现。
65、千里马:原指善跑的骏马,可以日行千里。现在常用来比喻人才。
66、墙头草:比喻无主见的人、顺风倒的人。
67、敲边鼓:比喻从旁帮腔,从旁助势。
68、敲门砖:比喻借以求得名利的初步手段。
69、敲竹杠:利用别人的弱点或借某种口实抬高价格或索取财物。
70、肉中刺:比喻最痛恨而急于除掉的人(常跟“眼中钉”连用)。
71、孺子牛:儿童游戏时牵着走的由大人扮成的牛,比喻甘愿为人民大众服务的人。
72、三不管:指几方面都不管,没人管。
73、三寸舌:指能言善辩的口才。
74、势利眼:作风势利的人。
75、试金石:比喻可*的考验人的方法,也指对事物的可*的检验方法和依据。
76、守财奴:有钱而吝啬的人。
77、耍把戏:比喻施展诡诈手段。
78、耍花招:卖弄小聪明,玩弄技巧。
79、耍贫嘴:比喻不管对方是否愿意听而唠叨地说。
80、桃花运:指男子在爱情方面的运气。
81、踢皮球:比喻互相推诿,把应该解决的事情推给别人。
82、铁饭碗:比喻非常稳固的职业、职位。
83、铁公鸡:比喻一毛不拔非常吝啬的人。
84、万金油:比喻什么都不精通,但什么都懂一点,什么都能应付一气的人。
85、窝里斗:家族或团体内部彼此钩心斗角。
86、乌纱帽:古代官吏戴的一种帽子,比喻官位。
87、下马威:原来指新官到任时故意向下属显示威风,泛指一开始就向对方显示的威力。
88、小算盘:比喻为个人或局部利益的打算。
89、笑面虎:比喻外貌装得善良而心地凶狠的人。
90、摇钱树:比喻借以获取钱财的人或物。
91、一刀切:比喻不顾实际情况,用同一方式处理问题。
92、一锅端:比喻全部消灭或尽其所有。
93、一锅粥:形容混乱的现象。
94、一盘棋:比喻整体或全局。
95、一窝蜂:形容许多人乱哄哄地同时说话或行动。
96、一言堂:旧时商店挂的扁额,表示不二价;现多指领导缺乏民主作风,不能听取群众的意见,特别不能听相反的意见,跟“群言堂”相对。
97、应声虫:比喻随声附和的人。
98、鱼水情:形容极其亲密的情谊,就像鱼和水不能分离一样。
99、砸饭碗:比喻失业。
100、照妖镜:旧小说中所说的一种宝镜,能照出妖魔原形。现也用于比喻。
101、芝麻官:指职位低、权力小的官(含讥讽义)。
102、执牛耳:古代诸侯订立盟约,要每人尝一滴牲血,主盟的人亲手割牛耳取血,故用“执牛耳”指盟主。后来指在某一方面居领导地位。
103、纸老虎:比喻外表强大凶狠而实际空虚无力的人或集团。
104、智多星:《水浒》中吴用的绰号,泛指计谋多的人。
105、中山狼:见马中锡《中山狼传》,比喻恩将仇报,没有良心的人。
106、逐客令:秦始皇曾经下令驱逐从各国来的客卿,后来称赶走客人为下逐客令。
107、主心骨:可依*的人或事物,也指主见、主意。
108、抓破脸:比喻感情破裂,公开争吵。
109、走钢丝:比喻做有风险的事。
110、走过场:比喻敷衍了事。
111、走后门:比喻用托情、行贿等不正当手段,通过内部关系达到某种目的。
112、座右铭:写出来放在座位旁边的格言。泛指激励、警戒自己的格言。
常用惯用语
1、八竿子打不着:比喻关系疏远或没有关系。
2、拔出萝卜带出泥:比喻一个犯罪分子的落网,带动了另一个犯罪分子的暴露。
3、饱汉不知饿汉饥:比喻不能设身处地为有困难的人着想。
4、不管黑猫白猫,捉住老鼠就是好猫:一切从实际出发的形象化表述。
5、不管三七二十一:不顾一切;不问是非情由。
6、不要把鸡蛋放在一个篮子:告诫人们进行经济活动等时,不要孤注一掷,要多留几条后路。
7、不要在一棵树上吊死:与“不要把鸡蛋放在一个篮子”近似;也有遇到困境后应有所变通,不要固执一种选择。
回马枪是什么服务
一种招数,冷兵器时代,大将骑马交战,在马向前奔跑时回身一枪。攻击对手。
三个 惯用语
1、 安乐窝∶安逸的生活环境或小巧、温暖、舒适的处所或房间
2、 白骨精:《西游记》中一个阴险狡诈、善于伪装变化的女妖精。常用来比喻阴险毒辣的坏人。
3、 白日梦:比喻根本不能实现的幻想。
4、 半边天:比喻新社会妇女的巨大力量能顶半边天,也用来指新社会的妇女。
5、 绊脚石:绊脚的石头,比喻阻碍前进的东西
6、 保护伞:比喻可以起保护作用的有威慑性的力量或有权势的人。
7、 抱佛脚:原来比喻平时没有联系,临时慌忙恳求,后来多指平时没有准备,临时慌忙应付。
8、 背黑锅:比喻代人受过,泛指受冤屈
9、 闭门羹:被主人拒之门外或主人不在,对于上门的人叫吃闭门羹。
10、变色龙:比喻看风转舵的政治投机分子。
11、擦边球:打乒乓球时擦着球台边沿的球,后来把做在规定的界限边沿的事比喻为打擦边球。
12、炒鱿鱼:鱿鱼一炒就卷起来,像是卷铺盖,比喻解雇。
13、吃醋:产生嫉妒情绪(多指男女关系上的)。
14、吃小灶:比喻受特殊的照顾。
15、吃鸭蛋:比喻在考试或竞赛中得零分。
16、穿小鞋:比喻受到别人利用职权暗中给予的刁难、报复或施加的约束、限制。
17、单相思:指男女间仅一方对另一方爱幕。
18、打游击:比喻从事没有地点的工作或活动。
19、点鬼火:比喻鼓动别人做坏事。
20、吊胃口:用好吃的东西引起人的食欲,也比喻让人产生欲望和兴趣。
21、顶梁柱:比喻起主要作用的骨干力量。
22、定心丸:能使人情绪稳定的东西。
23、东道主:原指东路上的主人,后称请客的人。
24、对台戏:两个戏班为了互相竞争,同时演出的同样的戏。比喻双方竞争的同类工作或事情。
25、恶作剧:捉弄耍笑,使人难堪。
26、耳旁风:耳边吹过的风,比喻听过后不放在心上的话(多指劝告、嘱咐)。
27、放空炮:比喻说空话,说了不能兑现。
28、放冷箭:比喻暗中害人。
29、鬼把戏:阴险的手段或政策。
30、鬼门关:迷信传说中的阴阳交界的关口,比喻凶险的地方。
31、过河卒:比喻不怕牺牲和挫折,勇于拼搏,决不后退的人。
32、黑名单:反动统治者或反革命集团为进行政治迫害而开列的革命者和进步人士的名单。
33、红眼病:羡慕别人有名或有利而心怀忌妒的毛病。
34、鸿门宴:喻指加害客人的宴会。
35、护身符:比喻保护自己、借以避免困难或惩罚的人或事物。
36、回马枪:回过头来给追击者的突然袭击。
37、急先锋:比喻在行动上积极带头的人。
38、紧箍咒:比喻束缚人的东西。
39、开绿灯:比喻准许做某事。
40、开门红:比喻在一年开始或一项工作开始时就获得显著的成绩。
41、开小差:原指军人私自脱离队伍逃跑,后比喻思想不集中。
42、口头禅:经常挂在口头的词句。
43、扣帽子:对人或事不经过调查研究,就加上现成的的不好的名目。
44、捞稻草:比喻在绝境中作徒劳无益的挣扎。
45、老大难:形容问题错综复杂。
46、老掉牙:形容事物言论等陈旧过时。
47、老狐狸:比喻非常狡猾的人。
48、老皇历:比喻陈旧过时的规矩。
49、露马脚:比喻隐蔽的事实真相泄露出来。
50、乱弹琴:比喻胡闹或瞎扯。
51、马大哈:“马马虎虎、大大咧咧、嘻嘻哈哈”的缩略语,指粗心大意的人。
52、马蜂窝:比喻难于对付的人或能引起麻烦和纠纷的事。
53、马后炮:象棋术语,比喻不及时的举动。
54、马前卒:旧指在车前头供奔走役使的人,现用来比喻为别人效力的人(多含贬义)。
55、门外汉:外行人。
56、迷魂阵:比喻使人迷惑而上当的圈套、计谋。
57、磨洋工:工作时拖延时间,也泛指工作懒散拖沓。
58、牛角尖:比喻无法解决的问题或不值得研究的小问题。
59、牛鼻子:比喻事物的主要矛盾或影响全局的关键。
60、弄潮儿:比喻敢于在风险中拼搏的人。
61、拍马屁:向人谄媚奉承。
62、跑龙套:戏曲用语,即扮演随从或兵卒等不重要的角色。现在常用来比喻在人手下打杂。
63、碰钉子:比喻遭到阻力或遭到拒绝,目的没有达到,还受到难堪。
64、破天荒:比喻事情第一次出现。
65、千里马:原指善跑的骏马,可以日行千里。现在常用来比喻人才。
66、墙头草:比喻无主见的人、顺风倒的人。
67、敲边鼓:比喻从旁帮腔,从旁助势。
68、敲门砖:比喻借以求得名利的初步手段。
69、敲竹杠:利用别人的弱点或借某种口实抬高价格或索取财物。
70、肉中刺:比喻最痛恨而急于除掉的人(常跟“眼中钉”连用)。
71、孺子牛:儿童游戏时牵着走的由大人扮成的牛,比喻甘愿为人民大众服务的人。
72、三不管:指几方面都不管,没人管。
73、三寸舌:指能言善辩的口才。
74、势利眼:作风势利的人。
75、试金石:比喻可*的考验人的方法,也指对事物的可*的检验方法和依据。
76、守财奴:有钱而吝啬的人。
77、耍把戏:比喻施展诡诈手段。
78、耍花招:卖弄小聪明,玩弄技巧。
79、耍贫嘴:比喻不管对方是否愿意听而唠叨地说。
80、桃花运:指男子在爱情方面的运气。
81、踢皮球:比喻互相推诿,把应该解决的事情推给别人。
82、铁饭碗:比喻非常稳固的职业、职位。
83、铁公鸡:比喻一毛不拔非常吝啬的人。
84、万金油:比喻什么都不精通,但什么都懂一点,什么都能应付一气的人。
85、窝里斗:家族或团体内部彼此钩心斗角。
86、乌纱帽:古代官吏戴的一种帽子,比喻官位。
87、下马威:原来指新官到任时故意向下属显示威风,泛指一开始就向对方显示的威力。
88、小算盘:比喻为个人或局部利益的打算。
89、笑面虎:比喻外貌装得善良而心地凶狠的人。
90、摇钱树:比喻借以获取钱财的人或物。
91、一刀切:比喻不顾实际情况,用同一方式处理问题。
92、一锅端:比喻全部消灭或尽其所有。
93、一锅粥:形容混乱的现象。
94、一盘棋:比喻整体或全局。
95、一窝蜂:形容许多人乱哄哄地同时说话或行动。
96、一言堂:旧时商店挂的扁额,表示不二价;现多指领导缺乏民主作风,不能听取群众的意见,特别不能听相反的意见,跟“群言堂”相对。
97、应声虫:比喻随声附和的人。
98、鱼水情:形容极其亲密的情谊,就像鱼和水不能分离一样。
99、砸饭碗:比喻失业。
100 照妖镜:旧小说中所说的一种宝镜,能照出妖魔原形。现也用于比喻。
101 芝麻官:指职位低、权力小的官(含讥讽义)。
102 执牛耳:古代诸侯订立盟约,要每人尝一滴牲血,主盟的人亲手割牛耳取血,故用“执牛耳”指盟主。后来指在某一方面居领导地位。
103 纸老虎:比喻外表强大凶狠而实际空虚无力的人或集团。
104 智多星:《水浒》中吴用的绰号,泛指计谋多的人。
105 中山狼:见马中锡《中山狼传》,比喻恩将仇报,没有良心的人。
106 逐客令:秦始皇曾经下令驱逐从各国来的客卿,后来称赶走客人为下逐客令。
107 主心骨:可依*的人或事物,也指主见、主意。
108 抓破脸:比喻感情破裂,公开争吵。
109 走钢丝:比喻做有风险的事。
110 走过场:比喻敷衍了事。
111 走后门:比喻用托情、行贿等不正当手段,通过内部关系达到某种目的。
112 座右铭:写出来放在座位旁边的格言。泛指激励、警戒自己的格言。
《回马枪是什么服务》的内容先介绍到这里了,看完之后是否对你有帮助?如有需要可以关注欧迪知识。
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